转载：“健康”与“财富”的接力

一场志在唤起医药行业更加关注儿童健康的“千县儿童关爱”活动，在康芝药业的主导下正火热开展。时值12月份南昌药交会之际，大规模的“千县儿童药合作伙伴招募活动”也在进行。

“健康”与“财富”接力　　

据介绍，康芝药业发起的“千县儿童关爱”活动并不是单纯的公益活动，更不是单纯的产品招商，而是招募富有爱心、认同康芝企业文化、愿意共同为儿童健康事业持续发展贡献力量的志同道合者。当然，只有在共同耕耘儿童健康事业的同时享受市场的馈赠，“爱心火炬”才能持续地传递下去，永不落幕。

“千县儿童药合作伙伴招募活动”计划以广东、山东、河南、河北、东三省、四川、湖南、山西等第三终端市场较为发达的地区为重点开拓市场，由重点城市为核心辐射周边城市，形成一个覆盖大部分中国发达地区的营销网络，从而完善第三终端市场的战略布局。

而在新医改政策的眷顾以及医药市场整体向上的大背景下，第三终端的市场蛋糕究竟有多大？据SFDA南方医药经济研究所预测，我国药品市场总规模将不断壮大，到2019年达到40,188亿元。期间，三大药品终端格局将发生变化。2010年三大终端格局为：医院终端占据58.6%，零售药店占22.2%，第三终端为19.13%。而10年后，第三终端的份额将扩大到26.8%，发展潜力尤为明显。

那么，在摒弃传统的低价竞争之后，康芝药业如何保障合作伙伴的利益？

“关爱营销”的内涵与力量　　

据了解，康芝药业陆续推出的新产品中，不乏销售过亿的潜力品种，在未来几年内，除了在儿童退热领域独领风骚的“瑞芝清”之外（SFDA南方医药经济研究所数据显示，瑞芝清2009年在儿童退热药市场占有率达到18.20%，在这个细分领域已经超越众多外资品牌产品，牢牢占据头把交椅），康芝药业将会依靠现有的终端网络资源以及创新的商业合作模式，培养更多细分市场的“领头羊”。如本次重点推出的“度来林”，是治疗儿童腹泻的经典药物，不但疗效显著，更因其主要成分不参与血液循环、对儿童尚未发育成熟的肝肾功能没有影响，被誉为最安全的儿童止泻药。“度来林”作为康芝药业重点打造的拳头品种，极有可能继“瑞芝清”之后成为第二个儿童用药细分市场的领军品牌，而其他系列儿科产品也将会以“黑马”的姿态在市场上描绘一连串令人咋舌的数字。

康芝药业对合作伙伴的“关爱营销”实质上是跟合作伙伴分享市场蛋糕，共同创造财富的长远投资战略。首先，康芝药业秉承专注儿童健康的社会责任理念，倾力打造适合儿童使用的药物剂型、口感以及包装，因此康芝儿童系列产品有着绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品质口碑；其次，康芝拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。

据悉，2011年康芝药业计划在专业媒体及大众媒体进行大量的广告宣传，同时，充分利用公司地面原有的强大网络优势，快速拉动终端销售。

品牌的号召力　　

经过多年的积累，康芝药业已经建立了系统的儿童药品牌战略部署，以“瑞芝清”为代表的系列儿童药产品在市场上有着很高的品牌知名度，对康芝药业其他产品的销售有着强大的品牌支撑作用。

据一位康芝药业的代理公司负责人透露，该企业与康芝药业合作之后，在康芝系列品牌产品的带动下，区域竞争能力提升很快，公司业务量从2007年的几百万元到2009年的几千万元，发生了翻天覆地的变化。而更为难得的是，康芝药业对代理商提供的服务涵盖了精细化的市场保护措施、完善的销售培训机制、全方位的学术推广支持等诸多内容，例如在窜货管理方面，康芝药业率先在行业内建立了一套精确到以盒为单位、监控到乡镇终端的管控机制，为区域销售的健康发展提供了有力保障。

这或许就是康芝药业“关爱营销”模式的核心竞争力——有优质的产品做基础，有强大的品牌号召力，有专业化的市场策划，更有无微不至的贴身服务。

儿童用药市场是国内众多企业关注的高成长性市场。据SFDA南方医药经济研究所预测，未来我国儿童药销售额将保持年均两位数以上的增长速度，预计2010年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）将达到 392.48亿元，到2015将达到668.93亿元。而在众多的儿童用药领域中，竞争格局显得较为混乱，康芝药业成功打造的“瑞芝清”儿童药品牌无疑已经突出重围，一枝独秀的品牌优势已经逐步显现。随着康芝药业陆续推出新的强势品种，这一格局或被打破。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/01/content_130670.htm