转载：康芝药业上演儿童市场品牌“接力赛”

这场志在唤起医药行业更加关注儿童健康的赛事，是今年5月在深交所创业板成功挂牌上市的康芝药业的又一大动作。作为国内儿童药的领军企业，康芝药业一直对儿童健康备加关注。值此亚运会之际，康芝药业致力于借助自身的影响力，通过在南昌药交会开展大规模的“千县儿童药合作伙伴招募活动”，在全国重点医药市场1000个县展开轰轰烈烈的“儿童关爱”接力赛。

千县关爱接力强势出击　　

儿童作为弱势群体，作为中国的未来，越来越需要各界尤其是医药行业对他们持续永恒的关爱和关注。

据悉，康芝药业本次发起的儿童关爱行动以公司的优质产品为基础，通过招募县级合作伙伴进行爱心接力，把康芝药业的产品覆盖全国重点医药市场的1000个县，同时也把康芝药业关爱儿童健康的专业品质及经营理念传递到千万个消费者。

康芝药业曾在行业内率先提出具有先进性的深度招商模式，“深度招商”意在与合作伙伴携手共进：首先，康芝药业的产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品质口碑。其次，康芝拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。再次，康芝药业建立了系统的儿科品牌战略部署，包括业务员和代理商的系统培训、学术推广、企业理念和产品宣传等，通过与代理商深度合作，协助代理商共同拉动产品的销售。通过招商模式的创新，康芝药业坚持着与代理商共赢的原则，这一模式大幅提升了经销商的忠诚度与推广公司产品的积极性。

此后，在保留原有招商模式的优势及特色的基础上，康芝药业再度提出“营销有界，关爱无界”的诉求，把康芝药业对儿童健康事业的热忱，对合作伙伴的关爱，以及对儿童药品市场的呵护作为企业独特的营销理念与文化内涵，使得康芝药业在儿童药领域的品牌知名度进一步提升，而这种提升是与合作伙伴共同发展、共享市场利益的双赢局面。

在这场分享市场蛋糕、培养细分市场领军品牌的“接力赛”中，优质的潜力品种当仁不让成为聚焦的核心。

赛事精彩，实力保障　　

任何一项赛事的完美进行都需要各方力量的有序保障。尤其是作为民间自发的关爱行动，更需要实力的保障，才能确保圆满的进行。

据介绍，本次爱心接力的主角是康芝药业重点推出的“度来林”及系列儿童药品，并计划在2011年投入巨资在专业媒体及大众媒体进行广告宣传，让整个儿童关爱活动传遍全国，让关爱儿童的理念深入人心。

康芝药业秉承专注儿童健康社会责任理念，倾力打造适合儿童使用的药物剂型、口感以及包装，因此康芝儿童系列产品深受全国广大家长及儿童的喜爱。

“度来林”作为康芝药业重点打造的明星产品，是治疗儿童腹泻的经典药物，其疗效显著，有效率高达95%。因为其主要成分不参与血液循环，对儿童尚未发育成熟的肝肾功能没有影响，所以又被誉为最安全的儿童止泻药。

找寻下一棒　　

根据SFDA南方医药经济研究所的预测，未来我国儿童药销售额将继续保持年均两位数以上的增长速度，预计2010年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）将达到392亿元，如果包括医生开处方时，将成人用药减半给儿童使用的部分，这一数字甚至高达750亿元。同时，由SFDA南方医药经济研究所发布的研究报告预测，随着基层医疗体系的完善和基本药物制度的启动实施，社区医疗机构的药品消费将出现明显增长，预计整个第三终端2011年的市场规模将达到1600亿，同比增长达到28%。

在儿童患者群体中，呼吸系统疾病和消化系统疾病占86%的比率，“度来林”作为康芝药业倾力打造的拳头产品，在儿童止泻药市场有着优异的治疗效果和高度的安全性，是一个极具发展潜力的品种。千县招募合作伙伴，意在与代理商达成共享与共赢，为康芝药业的“关爱”营销寻找下一棒的接力者。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-11/26/content_130167.htm