齐心协力，冲刺达峰 ——康芝药业合作伙伴高峰研讨会在济南举行

齐心协力，冲刺达峰

——康芝药业合作伙伴高峰研讨会在济南举行

　　10月17日，康芝药业合作伙伴高峰研讨会在济南如期举行。康芝药业董事长洪江游先生率公司高管团队，与来自山东、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古OTC与临床团队的70余名合作伙伴一同参加了本次会议。这也是本年度康芝药业高管走基层系列活动的第四站。

　　研讨会由OTC事业部北区总监关熠坤主持。洪江游董事长首先为本次活动致辞。他回顾了与合作伙伴携手并进、共同发展的历程，并为合作伙伴一步步的发展壮大感到欣慰。洪董表示，一路走来，康芝药业始终坚持“合作共赢”的理念，未来也将一如既往地坚持。

　　洪董还为大家重点解读了康芝模式（深度营销，精品路线，控销三大法宝），“两个战略”（即儿童大健康战略、精品战略），和“三个围绕”方针（即公司各部门围绕营销转，营销围绕代理商转，代理商围绕市场转）。本次走基层活动的目的之一，正是要让康芝管理人员深入市场发现问题，了解合作伙伴需求，真正践行“三个围绕”的精神，为合作伙伴提供更好的服务。

　　随后，公司执行总裁朱学庆详细解读康芝药业发展战略，重点介绍了“一个目标、两个战略、三个围绕、四项提高”的工作方针，进一步增强了合作伙伴与康芝共同发展的决心。

　　研讨会上，合作伙伴李志刚、于彦军分享了市场成功操作经验。两位合作伙伴前三个季度均超额完成任务，他们的经验得到了与会者的认同，也让很多合作伙伴受益匪浅。

　　针对目前医药领域财务政策的变化，公司财务总经理苑静枭围绕国内外精品发展的趋势及目前国内医改新政下的财务管理与对策进行解析，并现场为大家答疑解惑。市场医学部总经理刘湛则围绕VIP客户管理、OTC产品分组管理实施办法、第四季度市场支持等内容进行了重点介绍。

　　随后，OTC事业部北区总监关熠坤、临床事业部总监崔爽针对第四季度的销售工作，提出了切实可行的市场策略与具体的落实方案。

　　现场，公司总裁助理严庆峰解析了招标采购的机遇与挑战，系统阐述招投标工作的重点及注意事项。品牌管理部总监方康莉则围绕公益品牌的塑造，与大家分享了康芝红脸蛋基金在公益领域的长期实践及后续计划。

　　研讨会上，公司领导还分别向获得“金牌客户”荣誉的数位优秀合作伙伴颁发了特别定制的砗磲奖座。

　　10月18-19日，康芝药业高管团队又分为4组，分别前往黑龙江、吉林、辽宁、山东等地基层市场进行实地走访与调研，帮助合作伙伴切实解决市场问题。当地合作伙伴也纷纷表示，希望这样的研讨会能多召开，康芝管理人员务实的调研工作，让他们更有信心在第四季度交上一份满意的成绩单。